Claridad en los servicios (Maica Santander)

Hola diana, Hoy quiero que tú y yo reflexionemos sobre algunos aspectos importantes que puedes aplicar cómo profesional del desarrollo personal, para potenciar tu negocio de desarrollo personal. Sin duda, una de las tareas más importantes que necesitas crear en la estrategia de tu proyecto es definir y crear una cartera de tus servicios o productos. Y esto es válido para cualquier negocio de desarrollo personal, independientemente de tu nicho de mercado, del tipo de servicios que ofrezcas o de si tu consulta es presencial u ofreces contenido a distancia/online. En cualquier caso, tu cartera de servicios requiere una estructura y un plan estratégico. Y, por eso, tal vez, te preguntes cuáles son los pasos más convenientes para conseguirlo. Pues guarda este email, porque en él estoy a punto de dejarte una serie de tips muy valiosos para ayudarte a definir esa cartera de servicios... Para que empieces a consolidar tu negocio desde hoy. CONSEJOS PRÁCTICOS PARA DEFINIR UNA CARTERA DE SERVICIOS ATRACTIVA 1️⃣ Tienes que tener muy claro cuál es tu cliente ideal, es decir, a quién te diriges. Sé que quizás lo que ofreces le puede ir bien a cualquier persona, pero si quieres diferenciarte y que tu mensaje conecte infinitamente más, busca un cliente ideal. No caigas en el error de que contra más personas puedas abarcar mejor. Focaliza tu mensaje cómo si tuvieses cara a cara a tu cliente perfecto. Y si no lo has definido ya, deberías hacerlo. Es la mejor manera de atraer a tus clientes/pacientes. . 2️⃣ Define y crea tu primera oferta de servicio o producto. ¡OJO! una oferta no es = a dto. una oferta es = a servicio. Además, te aconsejo que no vendas tus sesiones sueltas. Si vendes un programa, o un paquete de sesiones mucho mejor porque fidelizas al cliente y el precio te será más rentable. Especialmente si trabajas en el mundo online. . 3️⃣ En tus inicios es muy buena idea analizar y testear tus sesiones. Puedes ofrecer a esos primeros pacientes/clientes un descuento prudente a cambio de su feedback o de sus testimonios. Así, podrás mejorar los servicios y productos que ofreces y te vendrá de maravilla para tus próximos lanzamientos. La prueba social es lo que mejor funciona a la hora de vender. . 4️⃣ Puede que tengas una consulta o un espacio físico para ofrecer tus servicios. Pero no por ello debes olvidar la importancia de contar con una página de ventas. Tu visibilidad online es fundamental para escalar tu negocio y para mostrar al mundo tus servicios, los beneficios que aporta, y a quién se dirigen. Sin olvidar, por supuesto, quién eres tú. . 5️⃣ Los tiempos cuentan... Al menos 3 meses antes de lanzar un determinado servicio o producto empieza a compartir en tus redes. Haz publicaciones que hablen de temas que tratarás en ese servicio-curso-taller, crea curiosidad sin llegar a vender hasta que llegue el momento. De esta manera tendrás a tus seguidores más preparados y calientes para apuntarse. En definitiva, prepara tu camino. . 6️⃣ Este punto es clave. Recuerda que no hay venta sin inversión económica. Esto he podido comprobarlo por experiencia. En el sector del bienestar no tenemos una mentalidad económica abundante y esto nos limita muchísimo. Si quieres que tu proyecto crezca invierte con cabeza, pero hazlo. Al final eso ha sido lo que ha hecho que mis dos proyectos funcionen. Invertir, recuperar, beneficios y volver a invertir los beneficios, hasta que la bola se ha ido haciendo cada vez más grande y ya no es necesaria tanta inversión. Al principio sobre todo es indispensable. Y, hasta aquí, los consejos que me apetecía compartir contigo para ayudarte a clarificar tu camino a la hora de definir tu cartera de clientes. Ah! Casi se me olvida. Para ponértelo aún más fácil, hace poco lancé un cuaderno de trabajo en el que también podrás estructurar tu cartera de servicios. Puedes acceder a él AQUÍ. Espero que te haya resultado de utilidad. Y si necesitas más info o algún consejo específico en esta misión, no dudes en consultarme. Un fuerte abrazo.